18 Ağustos 2017 Cuma

Dijital Solvent ,Eco Solvent Boyalar'da Türkiye'deki Savaş...

Savaş ismi Barış ismi oldukça çok güzel bir anlam kazanmaktadır. Yoksa kendisi Savaş'ın herzaman

sonuçları  ağır olmuş bir kelimedir.

Savaş, ülkeyle savaş , rakiplerle savaş, ticarette savaş, dostlarla savaş , SAVAŞ oğlum SAVAŞ..

Hayatın kendisi bir  SAVAŞ'tır diyen anlayışla , Hayatın kendisi SAVAŞ'la ,kendi içindeki BARIŞ'ı

sağlamışlar arasındaki GRİ bölgeyi bulabilmişler için harika bir ortamdır. GRİ bölgeyi bulan

insanların hem huzurlu hem başarılı olduğunu , hep savaşanlardan da BAŞARILI olanlar olduğu gibi

Huzursuzluğun onları yediğini bilmekteyiz.

Buradan konuyu ,Türkiye Açıkhava Reklam ve Dijital baskı sektöründe mevcut olan ticari rekabet

savaşında bir ürün'den bahsedeceğim.  Dijital Baskı boyaları özellikle Solvent,Eco Solvent pazarında

Türkiye Pazarı İki kısma ayrılmıştır.

1-Çin'den gelen boyalar ,

2-Çin'den gelmeyen boyalar,

Çin'den gelen boyalar'da bir kaç markalı ürün dışında nerede ise %90'ı OEM (yani özel etiketli )

Türkiye gelmekte, Satıcı ürünleri ya Tayvan malı, ya Japon malı hatta A.B.D malı diyip satmayı ,

manipüle etmeyi tercih ederler. Bu ürünlerin Ağırlıklı Solvent ve Eco solvent pazarındaki Payı çok

büyüktür.

Bunun dışında Pazarın Eco Solvent, Light Eco Solvent Konikalar için ve UV baskı boyaları ise

Çin'den ağırlıklı gelmemektedir. Buradaki ana konu kalitedir.

İşte Bu pazarda 4 Firma Türkiye Pazarını paylaşıyor..





1-Jetbest(Tayvan): Yıllar önce Japon Roland firmasına Eco solvent boya üretmesi ile meşhur olan firma , Türkiye' ye farklı farklı kanallardan 7 firmaya ürün satmaktadır. Eco solvent ve Odorless Konica boyada Kalıcı ürün üretmekte ve başarılı olmaktadır.

2-Nutec (G.Afrika) : Eski Techink firmasının kurucularının kurduğu firma , Kalıcı Eco solvent ve UV boya konusunda başarıları devam etmekte, Türkiye'de ağırlıklı Konica kalıcı boya ve UV boyaları ile pazar payı almaktadır. 1 Adet ana dağıtıcısı mevcuttur.

3-Trianlge INX(Japonya): Sektörün en eski ve köklü artık Japon INX firmasına ait firması , şu günlerde Türkiye'de Roland Eco solvent ve UV boyaları ile yer almaktadır. Nutec'in dağıtıcısı aynı zamanda Triangle INX'de yıllardır bayisi.

4-Bordeoux (Israil): Türkiye'de ağırlıklı Roland Eco Solvent boyaları ile büyük pay sahibi olan firma , finansal zorluklar yaşasa'da 3-4 firma ile Türkiye'de bu boyayı satmaktadır.

Yukarıdaki bu 4 firma ile Türkiye'deki üretici olan Pikolitre Kimya A.Ş başa çıkamıyordu.  
Pikolitre Kimya

İşte bu savaşta oyunu değiştirecek yeni gelişme, Yerli üretici bu ay itibari ile:
1- Dış Mekan'da Kalıcı Eco Solvent Boya (Nutec ve Jetbest aynı renk -Tak Kullan) çıkardığını duyurdu...Dış Mekan'da 3 seneye kadar kalıcılık  sağlıyor.

2-Gelecek Ay , Jetbest ve Nutec'de mevcut olan Odorless dışmekan'da kalıcı Konica boya ,aynı renk ve kalitede tak kullanı çıkarıyor.

3-Sonuncu ise Tüm Roland kullanıcılarını faiş fiyat ödemekten kurtaracak olan Picco Bordo serisi ile

Bordeaux ile aynı renklerde tak kullan boyalar.






7 Ağustos 2017 Pazartesi

Satışla ilgili bilmeniz gereken çok önemli istatistikler, Başarı için okuyun..

Satış yapmak çok kolay bir iştir, Tahsilatı

yapılmış satış yapmak ise çok zordur.

Devamlı satış yapmak ve devamlı tahsilat ve

müşteri memnuniyeti ise Cidden çok zordur.

İşte bu bağlamda yapılmış çok önemli Satış

İstatistiki bilgiler aşağıdaki gibi sıralıyorum :


  1. İlk defa arayacağınız bir Firma için en uygun tanışma araması 16-17:00 saatleri arası, ikinci aramayı ise 09-10:00 gibi yapın. Müşteri sizin işi takip ettiğinize saygı duyacaktır. Ancak Sakın 11:-14:00 saatleri arasında aramayın, müşteri hem yoğundur hemde yemek arasıdır.
  2. İş takibi yapacağınız en iyi gün Perşembe , ikinci en iyi gün Çarşambadır, Salı günlerinden uzak durun..
  3. Telefonla tanışma ve satış girişiminde ortalama 8 aramadan sonra müşteriler ikna olmaktadır.
  4. %80 Satış Telefonla aramların ortalama 5.sinde görüşmeye davet alırsınız ancak Arayan satış elemanlarının %44'ü ilk olumsuz aramadan sonra müşteri takibini bırakırlar.
  5. Toplantı'da müşterilerinizin %63ü anlattığınız iş hikayelerini unutmazken ,sadece %5i anlattığınız istatistiki bilgileri hatırlar. Hikayeler değerlidir.
  6. Her yıl ortalama eski müşterilerinizden %15'ini kaybetmektesiniz.
  7. Müşterilerin gerçek problemlerini ürününüzün nasıl çözdüğüne dair gerçek hikayeler bulundurun , sadece teoride kalmayın.
  8. Müşterinin sizi tercih etmesinin asıl sebebi  , Kaliteniz, servis hızınınz, Fiyatınız değil, karşı tarafa verdiğiniz GÜVEN HİSSİ'dir.

Yukarıdaki Maddeler Tüm sektörler için geçerlidir. Özellikle Dijital baskı ve açıkhava reklam sektörü olan benim pazarım için.