21 Mart 2017 Salı

Aç Satıcı & Tok Satıcı 'ya Karşı...

Aç Satıcı Kafes'te beklese'de Gözü dışardadır..
Satıcı olmak bir meziyet işidir. Herkes Satış

yapabilir. Satışı devamlı , sürekli kılmak ,

sattığın ürünü aynı kişilere , aynı ülkeye

hemde Karlı olarak satmak

ise gerçek SATIŞ işidir. Hizmetle bezenir,

SATIŞ o zaman SATIŞ olur.


Bugünkü kavramım , bizde çok meşhur biz söz

olan " TOK SATICI " üzerine.

Biz'de buna Paraya ihtiyacı yok, müşteriye değer vermiyor gibi algı yaratan TOK SATICI , aslında

işini oturtmuş , Nakit akımını sağlamış ,rekabette hizmet odaklı ,hizmette ise farklılık yaratandır.

TOK SATICI ancak şunu unutmamalı'dır ki tok olmak demek AÇ yani yeni müşteri aramayı

unutan ,isteyen gelsin diyen değildir.Böylelerine ŞIMARMIŞ TOK SATICI diyoruz.

AÇ SATICI ise çoğunlukla rekabette para ile yapan,lafta yüksek hizmet sunan, ancak müşteri

bulma sıkıntısı yaşayan ve eski müşterilerin çoğunu elinde tutamayan firmalardır.

Bence Aynı Kaplanlar gibi her  zaman Satışa Aç olan TOK SATICI'lar ile çalışmak makbüldür.


17 Mart 2017 Cuma

Dijital baskı'da İşin'de Lider mi ? Yönetici misin?

İyi Lider , Lider yetiştirendir...
Dijital baskı sektöründe firmalarımız yıllar

varan savaşları ile bir noktaya gelmeyi

başarıyorlar

ancak bu noktadan sonra büyüyen bir ölçek

haline gelen firmalarda Kurucu yöneticiler

için  yük kontrol edilemez hale geliyor,

Kimseye'de güvenemeyen , kimseyle iş paylaşamayan Kurucu

Yöneticimiz bu sebeple belli zaman sonra hem işine, hem hayatına hem de sağlığına zarar veriyor.

Doğru hareket edemeyenler 'de , Kurucu yönetici vefatı ,işin belli zamanda son bulması  ile

sonuçlanıyor, yıllarca yapılanlar heba oluyor.

Burada İşleri kontrol edilemeyecek veya her işe kendi tam anlamayı ile yapamayan Kurucu

Yöneticilerin  eğer firmasını , Emeklerini, Çalışanlarını  ve Ailesini düşünüyorsa  yapması

gerekenler şunlardır:


  1. Eğer Kurucu Yönetici Aile fertleri aile katılacaksa ,onları alttan alarak yetiştirerek belli zamanda bir yere getiririp , yetkilendirmek ve iş paslaşmak, yükleri paylaşmak
  2. Eğer Aile fertleri ,işe girmeyecekse, ya firma içinde başarılı ve yıllarca çalışanları firmada yönetim kadrosuna katmak ve iş yüklerini paylaşmalı,
  3. Firma Eğer bir adım ileri gitmek istiyorsa, Kurucu yönetici Denetleme ve İş Geliştirme Başında olmalı, altında yönetim bilen bir Profesyonel ve altında tüm ekibini bir iş modeli ile bağlamalı ve bunu 3-5 senelik bir geçiş içinde yaparak ,eksikleri gidermeli ve sistemi kurmalıdır.

Günümüzde yapılan iki yanlış vardır, Bunlardan ilki KURUMSALLAŞMA başlığı altında herşeyi 

yazılı , bürokratik hale getiren ve iş ve işlemleri yavaşlatan ve maliyeti arttıran ve 

Kurumsallaşmayı Büyük ölçekli KOBİ'lerde yanlış uygulayan yaklaşım yada Bir Danışman firma 

ile dışardan KURUMSALLAŞMA yerleştirme çabaları ile Sistem kurma çabaları..

Her iki yaklaşım da'da Büyük ölçekli KOBİ'ler çoğunlukla zarar görür ve çoğunlukla Kurucu 

Yönetici bu zararı fark edip genellikle bu süreçtan vaz geçip yine Herşeyi kendi üstünden 

yapmaya kalkar, İşte Yapılan en büyük HATA'da budur. Firma'nın altına dinamit koymak budur.

"Yönetici olmayın, Lider yetiştiren bir Lider olun demiş Hintli Lider Gandi" .....

Siz HANGİSİSİNİZ ? Lider mi ? Yönetici mi?


13 Mart 2017 Pazartesi

Dijital baskı'da 2017 Fuarların'da hangi Trend baskı makineleri yükseliyor...

Appexpo 2017 fuarından manzara
Dijital baskı'da tüm diğer işler gibi, Güneş

artık doğudan yükseliyor, Batı markalaşma ve

politik oyunlarla ayakta kalmaya çalışıyor.

Dijital baskı'da , Markaların bile büyük pazar

gördüğü Çin'de geçen hafta yapılan APPEXPO

2017 fuarı bize Dijital baskı ve dijital baskı

makinelerinin hangi trend'de gittiğine iyi fikir

verebilir.

Kısaca Appexpo 2017 Fuarın'da:

* 65 standda Tekstil(Bayrak,Sublime baskı makineleri vardı), bu geçmiş senelere göre iki kat artmış

denebilir.

* 68 standda ise Solvent ve Eco solvent makineler vardı , bu geçmiş senelere göre azalma yok aynı

denebilir.

* 110 standda ise UV baskı makineleri vardı, işte asıl patlama yaşanan kısım burası geçmiş

senelere göre bir çok Dijital baskı makinesi fabrikası gelen taleplere göre UV baskı makinelerine

yönelmişler.

Appexpo 2017 fuarında Toplam , aşağı yukarı 580 dijital baskı makinesi görücüye çıkmış, bu sayı bile bize ÇİN'in ne kadar önemli bir merkez olduğunu göstermektedir.

Görünen o ki , UV baskı makineleri önümüzdeki 1-2 yılı domine edecekler , solvent baskı makineleri hız kesmeye devam ederken, Tekstil baskı makineleri ise öne çıkacak.


10 Mart 2017 Cuma

Canon'dan yeni bir UV Baskı makinesi, Océ Colorado 1640 çıktı...

Oce Colorado 1640 baskı makinesi..
Dünya devi Canon yıllar süren

suskunluğunu

yeni geliştirdiği Gel UV boya

sayesinde 152cm

enindeki Océ Colorado 1640

ile piyasaya

sundu.

Canon America İkinci Başkanı Mal Baboyian 

göre bu ürün Canon'un son 25 yılda pazara 

sunduğu en önemli üründür.

Saatte Normal modda 159 m2 , Kaliteli modda 40 m2 baskı yapabilen bu UV dijital baskı 

makinesi, aynı anda iki farklı top baskı yapabilmekte, kafa kesmesini önleyen özel baskı 

kafası koruma sistemi kullanmakta, Bu ürün Amerika'dan sonra Fespa 2017 ,8-11 Mayıs 

Hamburg'ta Avrupa'da satışa sunulacakmış.


Canon bir ürün çıkarıyorsa , çok stabil olacağı kesindir, özellikle HP Latex rakip olacak ürünün , boya fiyatlaması kontrol edilmelidir.




8 Mart 2017 Çarşamba

Appexpo 2017 Şangay Reklamcılık fuarı ve geleceği..

Appexpo 2017 Açıkhava Reklam fuarı
Yine  Şangay fuarı geldi ,ve Geçen Cuma'dan

beri bir dolu Türk Açıkhava Reklam ve

Dijital baskı  sektöründe tedarikçi ve son

kullanıcı bu fuara akın etti.

Bu sene bu fuarı ziyaret etmesemde ,aldığım ilk izlenim ve bilgiler şöyledir:



  1. Fuar yabancı ziyaretçi geçen seneye oranla daha az, bunda Dünya ekonomisi etkisi büyük,
  2. Fuara aynı ülkeden tedarikçi ve son kullanıcının aynı ürünleri ve fiyatları duyması , Çinlilerin dürüst olmaması ticareti kitliyor,
  3. Fuar ziyareti planlayan son kullanıcıların çoğu direkt ürün ve makine alımları , tedarikçileri rahatsız ediyor,
  4. Fuarın teknolojik gelişim azlığı rahatsızlık verebiliyor,

4 maddeye rağmen ,Sektörün en önemli fuarını 1 yıl arayla hep ziyaret etmenizi tavsiye ederim.

10 sene önce Fespa fuarlarının önemi kadar önem taşıyan APPEXPO fuarı bence görülmeye değerdir.


2 Mart 2017 Perşembe

Mimaki ve Panasonic kafalı Sublimasyon baskı makineleri....

Panasonic  markası denince aklımıza ilk eski Faks makineleri ve eski cep telefonları gelir.

Japon devi Panasonic'te yıllardır inkjet piezo baskı kafası üretimi için çalışmış ve en sonunda 3

sene önce Dünya devi Mimaki ile pazara sunmuştur.

Özellikle UH-HA800 modeli ,su bazlı boya ile inanılmaz hızda ve başarıda çalışmakta olsa bile ,

boyanın stabil olması ve kafanın güven  kazanması ve Epson karşısında kabul görmesi için hala

çok zamana ihtiyacı var.

Panasonic UH-HA800 Baskı Kafası
UH-HA800 baskı kafası
  • Baskı Genişliği: 56.3 mm
  • Çözünürlilik: 360dpi with 800 nozzles
  • Damla Ateşleme Frekansı: 8-10m/sec
  • Max. Ateşleme frekans: 100 kHz
  • Damla boyutu: 3-30pl















Kişisel fikrim Sublimasyon baskı'da Epson baskı kafasının halen en iyi baskı kafası olduğudur. Ondan sonra pahalı olsa'da KYOCERA gelmektedir. Ricoh ve Panasonic için bence süreye ihtiyaç var.