31 Temmuz 2012 Salı

Karar Verdim ben de Çin den makine getiriyorum !




Dedim ki abi sen Reklamcısın,tabela imalatçısın ,ne işin var 


Çinden baskı makinesi getirmekte ?


Adam bir off çekti, bak oğlum bu 2 makineyi Türkiyeden 


satıcılardan aldım, satana kadar takla attılar,çek ve senet ne varsa 


aldılar dedi.


Sattılar, servise adam çağır ki bulasın,bulunmaz hint kumaşı sanki.


3 Hafta önce Şangay fuarına gittim,ne göriim inanmazsın ? Benim 


28.000 USD aldığım makine 13-14.000 USD değilmi? Bu kadar kar olmaz dedi..


Dedim abi yapma !, Bunun yolu var ,gümrüğü var  hepsini nakit, vadeli hiç birşey yok.


Burayı anlatırken haklısın gibi kafayı sallıyordu...


Servis veriyor adamlar, yolu var,işçisi var ,parça yedek parça tutuyor dedim, yine şahlandı bir anda.


Ne servisi imiş...Adam gibi servis veren 2-3 firma var ,onlarda boya .....L gibi geçiriyorlar dedi..


Anladığım kadarı ile çok kararlı idi, bu örneği buraya yazmamdaki amaç bu ve benzeri son 


kullanıcıların mevcudiyetinin artmaya başlamasıdır.


AL-GETİR-SAT mantığındaki iyi hizmet vermeyenler ile -AL-GETİR-ARKASINDA DUR-SAT 


mantığındakiler arasında fark var ama miktarları az.


AL-GETİR-SAT küçük kapasitedeki firmalaırn kolay yapabileceği şey...


Makine çöplüğüne doğru gidiyoruz, Eski Kafalı makineleri kimse artık almıyor, bende diyorum ki, 


artık onları yeni teknolojiye ama ucuza çevirelim. Mesela Xaar Kafalı makineniz mi var Epson DX-5 


çevirelim...80plden 7.5pl düşünsenize ?


Yapılamaz diyenlere duyurulur, YAPILIR,YAPILDI ? BU DÜNYADA ÇİN DEVİNDEN SONRA 


BÜTÜN ÜRETİCİLER -SATICILAR HERŞEYİ YAPAR! Bakınız http://www.teknolojiniziyenileyin.com




DEVİR EKMEĞİN ASLANIN AĞZINDA OLDUĞU DEVİR.





30 Temmuz 2012 Pazartesi

Bir Dünya Devi var önümüzde ?



Firmalarımızın büyüklüklerine göre hep deriz ya , Çok büyük firma , o mu o bir dev.

İşte Dünyada Öyle Devler var ki , öyle şeyler yapıyorlar ki inanamazsınız.

Size Bugün Dijital baskı sektöründeki en büyük dev kuruluştan kısaca HP(Hewlett Packard) bahsedeceğim.

Dünyanın sayılı firmalarından olan HP, dijital baskı sektörünün liderlerinden.

Nasıl bir lider mi ?

AR-GE için ayırdığı bütçe (Latex makine için) Türkiyenin Bir yıllık GSMH daha fazla.

HP , Türkiyeden daha değerli bir firma.

HP çok değerli ,başarılı bir firma, bir dünya lideri.

Dünyada 2008 senesinden beri sattığı Latex baskı makinesi sayısı 10.000 geçmiş durumda, söylemesi kolay

yapması imkansız.

2002 senesinde Aynı teknoloji benzer hatta bence aynısı  Encad Vinyljet baskı makineleri firmayı inanılmaz

zarara sokmuştu.


HP baskı makineleri öyle mi ? Hatasız çalıyor.

Türkiye'deki dost firmalarımızdan Yatay Bilgisayarın'da büyük emekleri var ülkemizde.

Gelelim Bu büyük dünya devinin gerçeğine, HP bir makine firması değil ,mürekkep firmasıdır.

Mürekkepten para kazanır. Hakkıda budur.

Ancak sormalıyım ,yeni makineler aldıkça eski makineleri ne yapacağız. Teknolojilerimizi yenilememiz

gerekmekte ancak eski makinelerimizide değerlendirmeliyiz.


Dünya devi HPyi takip eden diğer firmaları da yazacağım...









26 Temmuz 2012 Perşembe

Eski Makinelerimiz Ne Olacak?


Doğuyoruz, yaşıyoruz ve ölüyoruz .Geldiğimiz yere ,yani toprağa dönüyoruz. Hayatımız bir koşturma içinde geçiyor. 
Huzur denen o güzel duyguyu bulabiliyorsak ne mutlu bize..

Bir büyüğüm demişti ki, İnsanoğlu Ateşi bulduğu an ,Teknoloji kelimesi doğmuştur, Gelişme kendi ivmesi ile değişime uğramıştır.

Teknoloji herhalde Lidyalıların keşfettiğ PARA'nın cebimizden çekilmesinin bir yöntemi, Teknolojiye ayak uydurmassan , pazardan silinirsinz, önünde duramazsın !

Teknoloji Marketlerinden geçilmiyor ülkemizde,Her yerde elektronikçiler! Tüket Tüket Tüket!

İyide bu eski makinelerimize Ne olacak!

Eski Fotoğraf makineleri,Eski Bilgisayarlar, Almışız 1000USD satmaya kalksak 100-200 USD ediyor!! Buna Can mı dayanır!!!

Reklamcıyız,Baskıcıyız,Tabelacıyız,Copy Center olabiliriz, Ama işimiz olsun diye ne kadar makineye yatırım yapmadık ki ! Ve daha da yapacağız ki...

Çinde Bir Makinenin Doğma-Gelişme ve Ölme Süresi 3 yıla düşmüş, Bu ABD ve Avrupada ise 5-7 seneye varıyor. Bu da Nerenin Teknoloji yaptığını gösterir bir tablo.

Peki biz ne yapacağız, Her 3 senede bir Baskı Makinemizi, Router,Lazerimizi yeni teknoloji ile mi değiştireceğiz. ? 10 senedir Roland -Bask Kes yapan ne yapacak!!!!!

Baskı işlerimiz parasal olarak Artmıyor ,Daha fazla Kazanç elde etmiyor ama daha fazla baskı yapıyoruz!!!

Artık Elimizdeki Makineleri atıl duruma getirip,yeni borçlara girme zamanı değil!!

Yeni Çözümlere ihtiyac var, DAHA YENİ TEKNOLOJİLERE DAHA AZ BORÇLANARAK 

GEÇMELİYİZ!!!


Bir Makineye 20-30.000 USD ödeyeceğimize - 10-15.000 USD ödesekde hemde vade yapsak ve yeni teknoloji geçsek!!! 


Teknolojilerimizi Yenilemeliyiz , Baskı Makinelerimizi değil bence..

Bozulan Makineyi atmak iş değil !!!


25 Temmuz 2012 Çarşamba

Dokunarak Almanın Maliyeti El yakıyor?


Duygusal insanlarız Biz Türkler, Akdenizli tarafımızdan kaynaklanıyor bu duygusallık. İnsanın vicdanı 


olması bence çok güzel bir şeydir ancak Duygusallıkta herşey gibi dozajı kaçınca pek güzel olmuyor.


Ticarette de duygusalız mesela, örneğin, Yıllarca çalıştığımız bir firma ödemelerimizi yapmadığımızda 


ödeme isteyip ,mal vermez ise  bizden Hemen Duygusallaşıp Kendisine geçmişte ne kadar para 


ödediğimizi hatırlatıp vicdanına sesleniriz ,Sanki biz adama parayı sadaka vermisiz gibi. 



Yada Duygusallıgın başka bir ucu, Ekmek alır gibi malları 


dokunarak ,koklayarak veya dinleyerek alma isteği.... 


Bu ise bugunlerde bizlere normalden daha fazla 


ödememize neden oluyor?


Malzeme tedarikçiler, kapımıza kadar malı getiriyorlar 


değil mi? Kendi arabaları ile yol,işçilik  ve benzin masrafı yapıyorlar değil mi? Bu masrafı kim 


ödeyecek tabii ki biz? 


Buna karşılık bir de bize Vade açıyorlar değil mi? 


Valla ne iyi adamlar aslında bu malzeme tedarikçileri.


Bizde Bildiğimiz mala dokunoyoruz,bakıyoruz ve  alıyoruz.


Peki Zaten Ne olduğunu bildiğimiz mallara Hiç Dokunmasak, ama bize satılan fiyattan %40-%20 


arasında ucuza alsak, ve üstüne üslük 6 aydan-12 aya  kadar Kredi kartımıza vade yapsalar olmaz 


mı?


Şimdi diyeceksiniz ki ,yahu ben her gün Folyo,Branda,Aliminyum  alıyorum buna kredi kartı mı dayanır?


Haklısınız. Sürüm çok olan mallarda zaten bunu yapamazlar.


Ancak Bazı ürünler varki ,6 aylık tüketiminiz bir anda 


alabiliyorsunuz ve sadece 1000-2000 TL tutuyor ve üstelik 600-700 TL tasarruf ediyorsunuz.



Bu ürünlerin toplamı  firmanızda o kadar ciddi tasarruf ettiriyor ki ,1 yılda bu tip ürünleri İnternet 


üzerinden alsanız yapacagınız tasarruf 10.000 TL üzerinde.


Devir tasarruf devri dostlarım , Bildiğiniz sürüm olmayan ürünleri Internet üzerinden 


ama ucuz ve vadeli almamız gerek..Bu olacak  yakında önemli olan biz hazır olalım!





24 Temmuz 2012 Salı

Hanginiz Patronsunuz ?




Boss ,Chief, Patron ne büyük kelimeler, Her firmanın kurucu patronları ve yöneticileri vardır.
Bazen yöneticiler ve patronlar aynı kişilerdir.
Patron firmasının maddi ve manevi herşeyinden sorumlu BABAsıdır.
Doğru kararları ile  kazanır, yanlış kararları ile Kaybeder!
Sektörümüzde Profesyonelleşme azdır ,ama çok olan şey Patrondan çok patron olan yöneticilerdir.
Örnekler vereyim:

  1. Firmanın patronu ile anlaşıyorsunuz, Kalite ve fiyat olarak herhangi bir ürün vereceksiniz. Sonra ürünü getiriyorsunuz ,Orada Patrondan sonra gelen adamın konuyla ilgili haberi yok, Adam buna bir bozuluyor, Malı almamak için bin dereden yol getirıyor. YOK O MAL BASKI TUTMUYOR, YOK BU BASKI MAKİNESİ BİZE UYMAZ BİZ İSTEMEDİK,BU MAKİNE İLE İŞ OLMUYOR, BU BOYA KÖTÜ..... Bunu duyan Patron iş çıkmadığından üzülüyor ve genellikle Yöneticisini ya ikna etmeye çalışıyor yada onların istediği ürünü bu fiyata çekmelerini istiyor.
  2. Bazı firmalarda Yönetici bir anlam ifade etmiyor, Çünkü artık yönetim Makine operatörlerinde. Makine operatörleri bence kendi aralarında 3  gruba ayrılırlar:
  • Çekingen Operatorler: Bunlar sadece verilen işi yapar, fazla düşünmez, malzeme kararı patrona aittir.Etliye sütlüye karışmaz.Arıza varsa hemen iade eder.Birkez arızalı ürün kendisine gelirse,birdaha o marka gelmemesi için elinden geleni yapar. İyi niyetlidirler ve özverili çalışırlar.
  •  Herşeyi Bilen Operatorler:    Bu grup herşeyi ithalatçıdan ,üreticiden daha fazla bilir. Bilgi olarak üretimde uzman olmaları kesindir ancak teknolojiyede kendileri yaratmış gibilerdir.Bilgilerine saygı beklerler, Beyinlerinde İyi boya,iyi malzeme,İyi router,iyi led markaları bellidir. Fikirleri deneyimleri ile oluşmuştur. Patronlar bu tip operatorleri Firmanın o bölüm şefi yapmışlardır.İyi niyetlidirler, Ticarete yatkınlardır. Haklarını alamazlarsa Firmalardan kolay kopmazlar...
  •  Kendine çalışan Herşeyi Bilen Patron Operatorler:     Bunlar Herşeyi bilen operatorlerden bir adım ilerde olan operatrlerdir, Kendilerini Patron olarak görürler,hatta patronun haklarını yediği ,hak ettiğini vermediğini düşünen ve bu sebeple ahlaksız yollara sapanları da mevcuttur. Malzeme tedarikçilerinden beslenir ve sadece o malzemecilerden malzeme alırlar. Ödeme ile hiç ilgilenmez,ancak üretimi iyi bilirler, yaptıkları ortaya çıkınca veya çıkmadan ayrılıp bir başka Reklam firmasına geçenler var olduğu gibi, İyi para götürenler ise bir ortak bulup Kendine Dükkan açar. En teklikeli Operatorlerdir. Sizin güveninizi kazanırlar ilk 6 ay-1 sene içinde ancak hak ettiğini düşündüğünü alamayınca başkalaşır ve Patronlaşırlar...

   
Malzeme Satıcıları , Hep patronla görüşmek ister, parayı ödeyecek odur,kararı da o verir diye düşünürler.

Aslına görüşülecekler:
-1.Makine satıcıları: Firmada daha önce makine varsa,Operatorlede görüşmeli ikna etmeli
-2.Malzeme Satıcıları: Patronu ikna yetmez,Operatorleri kalite ile mutlu etmelidir ki sipariş devam etsin


Patronlar Kusura Bakmayın , Sormalıyım HANGİNİZ PATRONSUNUZ ????


23 Temmuz 2012 Pazartesi

Birgün Çinli Firma Distribütörü olursanız Eğer?


















Dünyayı istala ediyor vall bu çinliler, heryerdeler, iç piyasa üreticilerini yok edip ele geçirmedik yer bırakmıyorlar.
Dünyada bir eşleri daha yok bence. Tabi bu Liberal istila ,Çinde Kültürel çöküntü yarattı.
Çinlier devamlı ucuza üretmek ve devamlı satmak zorunda. Sistem bunun üzerine kurulu.
Çinlinin satmama şansı yok!
Şimdi bu gerçekler ışığında bizim Sektörümüze gelelim.
Birçok Çinden Baskı Makinesi,Router,Laser Engraver,Branda ithalatçısı var.
Hatta Makinelerin Distribütörleri olanlar var.
Firmalarımız yıllarca bu Çinli firmaların markalarıı ve ürünlerini büyük başarı ile Türkiye ve komşu ülkelere tanıtıyor,satıyor ve servis veriyor.
Buraya kadar herşey süper!


Ancak gelin görünki , İşin Ticari ahlak yanında büyük boşluklar var.


Mesela, Çindeki Daha geçen hafta biten Shanghai Reklam fuarında , Son Kullanıcılar Türkiyede 


Distribütörü olan Baskı makineleri,Router,Laser engraverlar aldılar. Hem de direkt firmadan.!


Şimdi nerde kaldı Ticari Ahlak?  Çinliye sorsanız biz yapmadık,bayiimiz yapmış diyeceklerdir.


Ancak bu gerçek ,Bence Türkiyedeki ithalatçılara hemde iyi firmalara karşı yapılmış bir ahlaksızlık.


Ben bloglarımdan bu firmaların bazılarını eleştirmiş olabilirim ,ama haklarının yendikleri durumları söylemezsem haksızlık etmiş olurum.


Örneklerim söyle:


1-Türkiye Cumhuriyetine Çin Baskı Makinesini ,Infinity marka ile Özak Dış ticaret(Nejat bey) tanıtmıştır. Kendisinin en fazla makine satan firmaların başında olduğu gerçektir ancak hizmeti nasıl olursa olsun , Birçok bayisi ve son kullanıcı aynı makineleri Türkiye sokarak bir haksızlık yapmıştır.

















2.Diğer bir örnek, Konica kafalı makineleri Türkiyede en iyi satan firma olan Optimum yapılmış haksızlıktır.Optimum Maxima markayı Türkiyede 1 numaraya çıkarmıştır. Organizasyonu ile ve mürekkebi ile bunu başarmış iken, Bir kaç Firma aynı makineyi getirip Satmış ve duyurmuştur. Bu Optimumun piyasasında büyük düşüş yaratmaz ama Ticareti ciddi yapan firmaya yapılmış büyük bir haksızlıktır. Bu Optimumun performansında düşme yaratmaz ancak fiyatları düşürmekten başka birşeye yol açmaz.


3.Bir başka Örnek, Flora firması 2 sene öncesine dek Türkiyede 3 Distribütör yaparak nerdeyse 3 firmayı birbirine vurduruyordu. Bir yeden Flex Media satarken,Bir yandan Design diğer yandan Pass Reklam satıyrodu. Hepside Distributordu.Nasıl bir iş değil mi?  Firmalarımıza yazık değil mi? Çinli para kazanmalarına izin vermiyor , hemde bol bol satıyor...















4.Bir örnekte kendimizden verelim ,Yıllar önce Dijital baski Makinesi üretmeden önce Çinden Wit-Color makineleri Posterjet adıyla Türkiye'ye  satıyorduk,Türkiye bu ürünü ilk biz getirmiş ve tanıtmıştık. Tam 2 yıl boyunca çok iyi miktarda makine sattık. Sonra Bir Sign Fuarı öncesi İstanbul Reklam standında gördük ki ,Bizim makine başka bir isim ve renkle Standlarında. Adı KingColor/Partner olmuş. Adamlara sorduk, Aa bu bizim yan marka Shanghai bayisi yapmış dediler. Fuarda Bu marka ile ilişkimizi kestik. Yıllarca İstanbul Reklam Partner markası ile Wit-Color makineleri sattı, ama bir gün aynı hikaye onların başına da geldi,Pass Reklam Wit-color satıyordu.


5.Router firmalarından Victor çindeki eli yüzü düzgün makine satan firmalardan biridir, Bir Ara Bu markayı 5 farklı Türk firması getiriyordu..Nasıl ama?


Bu örnekler öyle çok ki.....


Çinli Firmaların  Siz cok Sattıkca sizinle ilişkisi devam eder ama bu distributorlugunuzu korumaz..


Bu Bizlere yapılan bir haksızlıktır.


Ticari Kazanç hepimizin hakkı olduğu kadar, Ticari Ahlakta Çinli Dostlarımızın bizlere göstermesi gereken bir  durumdur. Maalesef yok ve olmayacak. Çünkü Çinin düzeni böyle işler.


Kıssa'dan hisse, Paranız varsa Çinden her makine,malzeme alabilirsiniz. Ama Hizmet ve devamlılık istiyorsanız Türkiyede yıllardır o markayı taşıyan firmalarla çalışmanızı öneririm.